在转型过（guò）程中，用（yòng）友（yǒu）代理商坚持几个原则：一是以客户为管理起点（diǎn）。客户（hù）的边（biān）界在哪里（lǐ），相关代理的（de）边界就（jiù）在（zài）哪里。同时，我们需要（yào）开放（fàng）边界，与更（gèng）多（duō）的公司（sī）合作（zuò）。说到（dào）这两（liǎng）点（diǎn），也许十年（nián）前，客户还没有厂家和代理商知道（dào）的多，但（dàn）现在，客户（hù）知道（dào）的更多了，所以不（bú）要愚弄他（tā）们。

　　谈到开放（fàng）边（biān）境（jìng）与（yǔ）更（gèng）多企（qǐ）业（yè）合作，相关（guān）负责人表示，对于企（qǐ）业经营者来说，困难的是能否自（zì）我调整，能否（fǒu）打（dǎ）开（kāi）边境非（fēi）常重要。打开边（biān）界，就（jiù）是（shì）不要太纠（jiū）结于眼前（qián）利益，而要看这件事是否有利于公司的长远（yuǎn）发展，而不是简（jiǎn）单地看眼前（qián）的（de）利益。

　　回归顾客价值也是（shì）重要的一点。过去是为了满足顾客（kè）的需要（yào），但现在（zài），我们不（bú）是为了满（mǎn）足（zú）顾客的需要（yào），而是为了（le）创造顾客的需要。你会（huì）发现事实上你没有对（duì）手，也（yě）没有什（shí）么可比的。今天（tiān）的公司不能靠自己创造价值，而应（yīng）该与更（gèng）多的公司共存。

　　在这个时代，企业底层（céng）的（de）哲学逻辑是利他主义，而不是过去的利己主（zhǔ）义!

　　博鱼体育和用友代理商也（yě）需要长（zhǎng）期发展战（zhàn）略。对于许多（duō）正在考虑转（zhuǎn）换的（de）代理，也许他们可（kě）以将此作为参考（kǎo）模型。